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              1. 京东女装店运营案例分享

                标签:京东女装店运营案例分享 分类:运营案例 来源:澳门金沙线上娱乐


                是否商城

                店铺等级

                类目

                货源情况

                现存问题

                京东商城

                女装

                设计生产一体

                流量少、没主推款

                主营产品

                开店时长

                店铺月销售额

                店铺推广方式

                店铺日均推广费用

                女装

                快车

                导读:服饰类目一直都是各大平台的热销类目之一,但是如果说在这热销类目中脱颖而出的,应该就不多了吧,其实要脱颖而出,原因无非有几个:款式自主设计;上新频率;推广力度投放……不管是什么原因,归结到底就一个:一套完整的销售模式。

                一、存在问题介绍

                1)店铺流量少,店铺没有做任何的推广,只有自然流量。

                2)没有主推款,流量很分散。

                3)没有流量闭环,流量没有导入到店铺的销量较好的宝贝上。

                4)官方活动资源少。

                5)人员波动,对接人辞职,只有客服沟通。

                6)天猫、唯品会平台的大促活动会对京东产生影响,销量降低。

                (7)只有一个客服,造成晚上没有客服接待客户咨询。

                二、运营推广策略

                1、运营概括

                通过店铺的页面引流、快车推广、副标题活动页,店长推荐等等所有的渠道把店铺的流量导入到店铺最受欢迎的10个产品中去,促进宝贝的成交。

                2、页面设计

                1)店招设置一个公共版头(主推的蕾丝连衣裙),给主推产品引流,引爆爆款

                2)店招设置一个周三新品,让客户第一时间点击链接到我们的新品


                3)全店10款销量最好的宝贝用来建立一个活动页

                4)设置了副标题并链接到无线活动页(如上图右边所示),为店铺主推宝贝引流,集中流量给主推款,提高转化

                5)副标题突出了店铺的亮点:包邮、货到付款、优惠卷,提高客户的点击

                          

                6)店长推荐:从数据罗盘中,分析最近30天,销量最高的6款宝贝,店长推荐选择这6款宝贝推荐,集中流量给主推款。

                  3、快车推广-引进新的流量

                   1)选款:从数据罗盘中选择最好的宝贝进行推广测试,再从测试效果中,选择最好的宝贝进行主推。

                   (2)选词:从数据罗盘中选择PC端和无线端最好的关键词进行推广测试,提高流量的精准性。

                   (3)投放地域:选择下单最多的5个地域进行投放,集中力量在刀刃上。

                   (4)投放时间:选择店铺的流量高峰期0-1 9-16 19-24点进行投放,低峰期不投放。

                      4、每日签到-提高客户粘性

                      每日签到:让客户习惯性每天来店铺签到,提高客户的粘性,提高客户回流。

                 5、会员营销-引进老客户流量

                      会员营销:构建会员体系,提高客户粘性,吸引老客户的回购。

                  6、手机专享价-提高无线端权重

                手机专享价:让客户从手机端购买,从而提高手机端的成交,提高手机端的权重,为店铺带来更多的无线流量。

                7、优惠劵-让客户买得更优惠更多

                优惠卷:提高客户购买单量,购买越多越优惠,拉动全店宝贝的销量。

                8、搭配套餐-让客户买得更优惠更多

                搭配更优惠:客户为了更优惠,可能会选择搭配,提高店铺宝贝的动销。

                三、数据对比总结

                  

                   


                四、京东店铺运营总结

                1、店铺流量渠道少,我们增加了快车、每日签到、手机专项价等等加大店铺的流量。

                2、集中流量在刀刃上,我们把店铺的流量通过快车、无线互动页、店招、店长推荐等,

                集中在店铺最好的宝贝。

                3、加大无线端的权重:设置手机专享价、设置手机端活动页、设置每日签到。

                4、快车引流,设置精准的地域、人群、关键词,精准投放。

                5、页面闭环,引流都引到最好的宝贝。

                6、客服优化,9-24点客服能都在线,解决客户咨询的问题,提高转化。

                如需了解更多案例,请拨400-800-2210了解,或点击立即咨询 立即咨询