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                春季新势力周推广策略

                标签: 新势力周直通车测款钻展布局 作者:澳门金沙线上娱乐 2019-03-07

                2019年新势力周春上新活动卖家招商已拉开帷幕!大家尽快报名啦!淘宝新势力周无论对于卖家还是消费者,都是一场不可错过的时尚盛宴。新势力周直击年轻人的生活方式和喜好,展现品牌态度和影响力,坚持淘宝是年轻人流行的第一现场,海量时尚新品大爆发,引领2019春夏时髦风向标。

                正文:
                    迎接新势力周我们除了先做好店铺“官宣”——活动海报以及活动的短信发布、通知;其实拉新以及维老一一不可缺少那么在阿里平台官方的拉新工具无疑就是直通车。接下来我们以女装类目从切入时间点以及选款的推广策略:




                一、直通车投放
                上春夏款测试;报名活动的时候开始测款,越早测款推广成本越低,ppc相对来说比较低,同时也能选择潜力款做培养主推,累积数据以及权重后,那么我们后面官方的活动以及会有一波小爆发,以及应季推广效果相对比较好,这个时间段我们先不看roi,主要看点击率以及收藏加购,同时前期也是测图测创意标题的好时机。直通车推广图测试主要是使用不同图片同创意标题测出点击率好的图片,同创意标题使用不同的图片都可以,建议测试一周选出点击率以及收藏加购、点击转化率的图片,可以用做新的主图, 争取提升自然搜索的一个转化;测款期间数据不好的款进行暂停,选出主推款来培养,等到活动预热期即可开大加大力度。


                1)关键词推广:全年的一个流量也是在三月份之前展现以及点击率回暖趋势,所以我们这个早一点切入对店铺以及推广方面都是有帮助的;

                定向推广:猜你喜欢
                定向计划除了通投,购物意图,大家都知道手淘首页猜你喜欢展位占了很大的一部分,猜你喜欢的核心逻辑是以推荐为主,是在买家逛的场景中给与推荐宝贝,这与搜索场景已经有明确的购买目标不同,流量的特征决定了他整体的转化效果相对比较低的,大多数店铺猜你喜欢流量的转化率不如自然搜索。


                二、钻展投放
                1.全店计划推广:通过直通车的拉新我们可以用钻展来收割,主要投放店铺行为、兴趣人群以及在我们店铺有过购买过的、复购的老客户进行收割以及维老;
                2.直播推广投放:详细讲一下直播计划操作步骤,尤其是服饰鞋包类目的店铺 ,回购率较高,直播可以维护老粉丝,也能促进潜在客户的一个购买欲。直播间可以有大额优惠券以及新品介绍 秒杀时间等。助力店铺活动的当天营业额的。
                1)新建计划-直播推广




                2)设置基本信息:可以设置cpm和cpc计划,由于直播时间有限,所以建议设置尽快投放。一般直播主要针对我们店铺产生行为的访客——访客定向-自主店铺;再就是选择资源位和出价。





                3)出价一般是在50-60%,后续根据消耗情况进行调整。




                    

                4)选择创意-添加先上传好的创意;




                5)最后,完成。即可在店铺直播的时候投放啦。



                3.店铺橱窗推广:产品核心原理在于,商家首先选择推广主体-店铺首页(优先推荐),同时选择橱窗引流宝贝,在上传创意时,绑定相关橱窗引流商品的创意。通过创意进入到店铺首页,首页上方出现旺铺组件,即展示橱窗引流宝贝以及店铺内相似宝贝推荐,达到所见即所得效果。报表层面支持商家查看不同橱窗引流宝贝的引流效果数据,助力商家挖掘引流效率高的宝贝进行推广,助力后续营销决策。




                1)同样是新建计划-步骤和直播计划相差不大,主要是需要添加曝光引流的宝贝;





                系统为您推荐符合店铺橱窗推广宝贝的优质创意素材,支持一键快捷批量导入。建议选择和店铺橱窗商品相关的创意素材,以提升店铺橱窗推广整体引流效率。


                2.查看数据

                数据报表--【店铺橱窗推广报表】,支持查看橱窗引流宝贝带来整体投放效果。


                三、建议与总结:
                1.新的一年开春回来的官方活动尤为重要,可以说直接影响到我们后续活动报名以及店铺的走势,正所谓一年之计在于春嘛;所以必须要重视起来。

                2.店铺活动信息宣传要足够,活动海报要出色。
                3.注意推广时间段的切入,同时直钻结合推广,拉新的同时也要维护好老粉丝,避免流失到竞争对手里。
                4.钻展图文案一定要够吸引,另外由于认知客户、兴趣客户、购买客户、忠诚客户使用不同文案。

                5.活动前夕客服做好引导以及售中、售后将产生的问题的准备。
                做到以上几点,运营和推广以及客服相辅相成,齐心协力,相信2019商家们能打响第一炮!加油~