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                如何利用淘宝直通车推广将高客单女装做到18以上的投产?

                标签: 淘宝直通车直通车推广淘宝托管 作者:澳门金沙线上娱乐 2019-04-02



                      直通车该如何操作?关键词该怎么筛选培养投放?投产怎样才能拉升?一个女装店直通车投产为什么能稳定在18以上,这究竟有什么不可告人的秘诀,接下来,老司机带你逐步揭开高投产后的调整方法。



                      店铺情况

                      店铺刚接手时9月初,店铺7-8月份因为没有秋款,所以店铺是不推直通车的,接手后推的是高客单的羽绒服,没销量没评价,且99大促期间是没报活动的,整体上因为之前没秋款,夏款也没什么流量进来,加上99大促的影响,整体上开始时流量和成交是非常少的。

                 


                      操作过程

                      

                      关键词

                      刚接手时,留意到店主的宝贝是有自己的风格的,宝贝是欧洲风格的女装,直通车方面按照欧洲风格类的关键词去进行主要相应风格词的投放,再辅以宝贝属性词例如貂毛、漆面,前期主要是以这方面去进行投放。

                      因为整体预算不多,加上开始投放时PPC很高,PPC开始推时因为质量分原因导致去到了1块钱左右, 所以直通车推广前期主要控制在了20个相对效果较好的关键词去进行重点培养。为什么预算少投放的关键词就要少呢?因为预算少的情况下加上PPC一块左右,那么每天获得的点击是比较少的,如果投放的关键词比较多的话因为预算要控制分散到每个时段,所以导致关键词出价会控制的比较低,拿到的展现位置会比较靠后,也就导致了点击效果差,那这样下来就会造成关键词培养缓慢甚至没有提升;所以集中消耗去投放相对少部分的关键词会有相对比较好的培养效果,也相对于同样预算投多关键词的培养提升速度会更快。

                      等整体款式效果起来,PPC下降到了0.4-0.5左右时,推广成本降低了然后再逐步增加一些展现较大的关键词进行培养,关键词的增加培养相当于流量入口的扩充,当关键词培养增加时,那么更多相关的自然搜索权重也会随之增加。举个例子:关键词就相当于一扇门,而培养的关键词多与少则相当于门的大小,而门的大小则限制着每次进来的人数,当然,关键词的培养也是有效果才行,不是单纯说只是烧钱就能扩充,还是需要筛选培养点击率收藏加购转化相对来说比较好关键词的。



                       人群

                       无论是选定人群还是投放之前,我们都需要对自身店铺进行定位,我们的宝贝对应的是什么人群?买我们宝贝的都是哪些人?在哪个年龄段?消费层次怎样?都是什么情况下购买的?这些情况我们都需要去做了解,当我们了解之后我们才能做到更精确的投放,只有了解了自身才能更好的和别人去竞争。那么该如何去了解呢?首先我们可以通过生意参谋的数据来查看,在生意参谋后台的访客分析中,可以看到我们目前成交的人群的年龄段、性别、消费层次、地域这些维度,其他一些方面可以通过结合这些数据加上宝贝属性来进行推测出来。针对店铺自身人群去精确投放培养关键词,让关键词拥有更好的点击率和转化还有收藏加购,使得关键词的自然搜索权重得到进一步的培养和提升。

                       而调整上主要是用高人群溢价,低关键词出价的形式去对关键词用精准的人群进行拉升,在人群相符的情况下这样的投放相对来说点击率会相对来说更高,且购物车的更容易转化下单。



                      定向

                      在18年,淘宝直通车定向打通了移动端购前购中购后的猜你喜欢定向,整体上效果还是不错的,建议可以都进行测试看看,我投放的这个店在猜你喜欢这边整体上投产能去到20以上,不过因为考虑到关键词的培养,所以定向方面没有进一步去加大,不过整体上效果还是不错的,建议没有投放的朋友都可以进行投放看看。



                      季节、款式与新款

                      因为之前店主准备不充分,没能及时推广秋款,整体上9月再开始推广秋款的话相对来说就比较迟了,所以针对于这一情况,便选择了冬款的羽绒服开始推广培养,但是9月份全国大部分地区天气还是很热的,所以羽绒服的推广前期主要针对了北方偏冷或者准备开始降温的地域进行投放。9月初相对来说竞争的冬款相对还是比较少的,所以这时候提前培养关键词相对来说会比较容易。那么相对于后期再培养的情况来说提前培养竞争少更容易培养的情况下会少花更多的成本,以便能节省更多的花费且后期也能快人一步。

                      当前面的羽绒服起来后,店铺整体流量也被逐步带动起来了,这时候虽然有个爆款,但是明显是不够的,单纯一个款只会带来有限的流量,如果这个款式万一出什么问题的话店铺整体的流量影响事业非常大的,所以当这个款式逐步带动店铺流量起来后,建议可以逐步增加其他一些款式去推广,这时候因为有爆款的流量带动,整体上其他款式只要不是太差,那么相对来说起来也是很快的。当其他款式也跟着起来后,那么自然搜索的流量会得到进一步的扩大,店铺整体流量和成交只会进一步增加。不然单纯只靠一个款式很容易就会被同行甩下的。



                      成交:




                      访客:



                      总结

                      整体上把握自身宝贝款式的推广季节,不一定说别人开始卖了我们才跟着卖,自己需要把握好培养时间和节奏,投放地域要选好,做好提前的培养能使自身快人一步,且还可能少花更多的钱;投放需要注意预算和平均点击单价,合理分配预算给每个关键词,让关键词得到合理的培养,以便不会出现单个关键词投入少拿不到效果白花钱;人群方面需要跟进自身店铺日常成交访客数据情况,和宝贝自身情况,去跟进投放,不要出现高客单投低消费群体的情况出现。

                总而言之,祝各位卖家把握好每个季节每个节奏,祝各位卖家19年大卖。